“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀。”这是迈瑞的矢志不渝的使命。这让人不禁产生疑问：迈瑞是如何通过研发的方式来普及高端科技，从而让生命科技于你我之间显得如此“亲近”？在迈瑞成为一名临床职业专员是一种什么样的体验？迈瑞的销售工程师又是做什么的？

让我们跟随着温州医科大学拔尖创新班领航研学营第二期的30名同学们一起，在8月27日这一天，深入了解迈瑞医疗，一一解开内心的疑惑。

PART.1

IVD试剂产品研发及技术原理

在这次启迪人心的课堂中，陈谱光老师以深入浅出的方式，为我们揭示了体外诊断（IVD）领域的璀璨光芒及其在医疗领域的无限潜力。他细致入微地描绘了IVD试剂的多彩分类，并深刻剖析了这些试剂如何如同医疗领域的“慧眼”，在疾病的早期预警、精准诊断、治疗监控及预后评估中发挥着不可估量的作用。同时，他也指出了目前迈瑞面临的挑战——超越国际巨头，这无疑为我们指明了前进的方向：唯有不断创新，方能引领未来。

在血常规检测的讲解中，陈老师以鞘流阻抗法为钥匙，为我们打开了血球检测试剂的奇妙世界。他对比了三分类与五分类试剂的异同，让我们对血球检测有了更为全面的认识。此外，他还展望了血液细胞分析仪的未来发展趋势，激发了我们对科技进步的无限遐想。

课程尾声，陈老师以诺贝尔奖得主罗莎琳·雅洛的名言“热爱学习者永远年轻”作为结语，鼓励我们保持学习的热情与探索的精神。

PART.2

研发临床故事分享

李进老师从 IVD 事业部简介、临床职能价值这两个方面为我们介绍了迈瑞的研发情况。他着重强调了复合型人才的重要性，指出其在迈瑞的关键地位。“寻找产品痛点，发现临床问题”是迈瑞研发始终坚守的原则，然而要真正做到却并非易事，李老师如是说道。

最后，李老师还详细介绍了临床工程师的职责。作为医院与公司之间的桥梁，临床工程师的地位举足轻重。他们不仅是迈瑞研发的创新牵引力与指引者，更是迈瑞研发未来的临床专家，其使命是让每一个迈瑞产品都能切实帮助医护人员，提供更优质的生命关怀。

PART.3

临床应用专员（体外诊断产品）

IVD应用服务部是迈瑞医疗的重要组成部分， 临床工程师们以专业服务为核心，以关注客户需求为服务对象，以培养客户能力为工作内容，以链接医企的纽带为角色定位，以提升客户信赖为岗位价值，确保客户能够充分发挥迈瑞医疗设备的优势，为患者提供更精准、更高效的医疗服务。他们的团队成员不仅是技术专家，更是客户信赖的合作伙伴，“在公司最懂医疗，在医院最懂器械”，这让我明白，好的用服不是千篇一律的模式化应对，而是要用心去倾听、去理解，真正做到与客户“同呼吸、共命运”。

PART.4

走进迈瑞营销——医疗器械的“黄埔军校”

在市场营销的广阔舞台上，产品推广无疑占据着举足轻重的地位，它直接关系到产品能否跨越重重障碍，最终抵达用户的手中。确保用户能够享受到优质产品带来的便利，进而促进产业获得应有的市场回馈，这是产业持续成长与繁荣的基石。

在深入探讨市场营销策略的过程中，陈民浩老师的分享为我们揭示了迈瑞医疗独树一帜的营销策略——其核心在于“诚心”。在竞争激烈的市场环境中，仅仅拥有卓越的产品是远远不够的，更重要的是以客户为中心，构建无与伦比的售后服务体系。这种以真心换真心的做法，让每一位客户都能深刻感受到迈瑞的诚挚与用心。

完善的服务体系不仅是产品走向世界的桥梁，更是企业品牌形象的闪亮名片。它像一把钥匙，打开了通往全球市场的大门，让迈瑞的产品远销海外，赢得了广泛的认可与赞誉。

PART.5

交流体会

22级临床医学

（检验医师培养试验班）

黎文选

在今天的学习过后，我对迈瑞的营销有了更深入的了解。其结构之完善，分工之细致，团队协作之默契，无一不展现出迈瑞在营销领域的深厚底蕴与卓越能力。这样的团队，使得销售工程师这一角色更加鲜活而立体，他们不仅是产品的推广者，更是客户需求的倾听者、解决方案的提供者，以及品牌价值的传递者。让迈瑞成为了客户的信赖的品牌。

21级基础医学（周健创新班）

秦豫宁

今日，在聆听完各位老师对于迈瑞更深入的介绍，尤其是在体外诊断（IVD）方面后，我对迈瑞在医学检验领域的成果有了更进一步的了解。同时，在和我所就读的基础医学专业中所涉及到的生化试剂的特点进行对比后，我了解到，实验试剂在针对医院临床和科研实验室中所面临环境和最终需求是截然不同的。一天的学习下来，我对迈瑞的各个方面有了进一步的了解，这令我收益匪浅。

23级基础医学（周健创新班）

吴鑫飞

今天深入“迈瑞一天”的体验，无疑是一次丰富而深刻的探索之旅。在研发部门，我仿佛打开了一扇通往IVD试剂知识宝库的大门，不仅领略了技术的魅力，更对迈瑞这类医疗器械公司在提升医疗服务质量、促进医疗科技进步中的关键作用有了全新的认识。尤为令人印象深刻的是，无论是研发、用服还是营销，迈瑞及其员工所展现出的严谨细致、精益求精的精神深深激励着我，坚定了我在医疗行业深耕的决心。

21级临床医学（5+3一体化培养）

张欧文

复合型人才的重要性以及“用户即临床”的理念，让我认识到创新与客户导向的关键。临床工程师作为桥梁，肩负着重大使命，为医护人员提供优质生命关怀。迈瑞的发展历程激励着我们，要以客户需求为导向，勇于创新，努力成为复合型人才，为推动行业进步贡献自己的力量，在工作中实现自我价值。

22级临床医学

（5+3一体化培养，儿科学方向）

陈雅亿

通过今天的学习，我深刻地认识到，一个成功的企业，其研发、营销和用户服务是相辅相成、缺一不可的。以创新为导向、以解决实际医疗问题为目标的研发理念，充满激情和创造力的专业人才团队，对医疗行业的深刻洞察和对患者需求的深切关怀，精准的市场定位和差异化的营销策略，及时、高效、专业、以用户为中心的服务，合力促进了迈瑞的可持续发展。无论从事哪个领域的工作，都需要具备创新思维、市场敏感度和服务意识。在今后的学习和工作中，我将以迈瑞为榜样，不断提升自己的专业素养和综合能力，努力为医疗事业创造更大的价值。

23级临床医学（5+3一体化培养）

陈秋汛

作为临床职业专员，体验到在医疗现场的实际应用，帮助医生更好地使用医疗产品。同时，令我印象深刻的还有陈民浩老师与我们分享的面试故事，其中我对他的一句话印象深刻“如果你处在一个未知的领域，不要慌张，冷静下来，想想自己擅长的，充分发挥它就好”。我将谨记老师们的教导，在未来继续努力，发光发热。