王嘉鹏老师首先为同学们普及了体外诊断试剂的概念、应用，以及试剂开放工程师的职责。目前迈瑞医疗体外诊断（IVD）整体业务居全国首位、全球前列。接着，王老师为同学们介绍了迈瑞生化试剂产品及分类、生化试剂技术原理以及免疫试剂（化学发光）产品及技术原理。整节课程干货满满。同学们也就抗原抗体检测原理与化学发光、化学试剂的生产分工及配合等内容积极提问，得到了老师的耐心详尽回答。

李进老师为同学们介绍了迈瑞IVD产品及业务的发展情况。他表示，迈瑞IVD技术创新的根基来源于用户——临床。迈瑞始终坚持客户导向和技术创新，构建有生命力的生态系统，逐步实现了从跟随者到引领者的转变。面对临床问题或需求，迈瑞依托完整检测系统设计思路，多维度、多学科交叉融合，以实用性、解决问题为目标，最终输出方案或产品。他结合多个案例，使同学们对临床工程师的职责及临床如何发挥价值有了更多深入的理解。

高伟涵老师首先纠正了同学们“营销就是销售”的刻板印象，系统阐明了销售和营销的区别，并结合案例，为同学们介绍了迈瑞的营销方式。在一代代迈瑞销售人的研究和探索的过程中，逐步确立了以目标为导向的布局规划、以布局为核心的渠道终端。高老师还为同学们详细讲解了以掌控终端为导向的营销运作四部曲，即调研分析、规划与布局、开发建设和维护提升，拓展了同学们对“营销”的认知。最后，高老师还为同学们介绍了销售工程师的岗位职责。

周俊文老师简要介绍了迈瑞体外诊断用户服务部的基本情况。如今迈瑞医疗的中国区体外诊断临床应用部拥有超过170名员工，是目前行业中最大最全的一线临床应用团队之一，为客户提供了多元化的服务。接着，周老师从服务对象、工作内容、角色定位、岗位价值四方面为同学们详细说明了临床应用专员的岗位定义，并为同学们介绍了迈瑞临床应用专员的主要工作内容、发展体系以及人才画像。

我们在老师生动的讲解中认识到了目前迈瑞医疗在IVD试剂上的发展历程和试剂的一些基本原理，也让我们对研发这一部门有了更深刻的了解。这一节课也让同学们对在迈瑞的工作产生了浓厚的兴趣、多了一个未来发展的方向。我们在课程中认识到了校企联合的合理性和重要性，还有科研成果转化的必要性，这三者相互沟通，推动了新产品与新工艺的诞生。课程还拓宽了我们的视野，让我们了解了一些前沿的科技，这将驱动着我们在未来加入探索的行列中，并一同向前。

此次学习我们不仅对IVD、临床工程师和研发专业技术有了更多的了解，同时对迈瑞的职能分化、公司定位、客户导向也有了更深入的印象。授课给了我们很多启发。在这里我们了解了许多以前只存在于课本上的一些医疗器械，比如血球、生化、免疫、凝血等方面的检验医疗仪器。在巩固医学知识的同时，也对于医学更有了实感。这次学习让我们得以窥见迈瑞优秀的企业文化，感受到他们良好的工作氛围。

通过这堂课，我们更深入地了解营销思维有助于个人或组织在市场中取得成功，建立竞争优势和达到持续发展。学习营销思维可以培养创新能力、顾客导向、数据驱动决策、敏捷适应、综合思考和自我营销能力。营销思维不仅仅适用于产品或服务的市场推广，也有助于自我营销等个人软实力的提高。通过掌握营销思维，我们可以更好地推销自己，展示个人价值和技能，并在职业发展中获得更多机会。

通过老师的岗位分享，我们了解到临床应用专员在研发与客户之间发挥着不可或缺的桥梁作用，以及普及高科技、让更多人分享优质生命关怀的重要使命。此外，迈瑞医疗在客户服务方面的重视让我们印象深刻。体外诊断用户服务部以专业服务为核心，为客户提供全面的支持与帮助。无论是现场服务工程师、临床应用支持还是全球技术支持，公司建立了一个多级服务网络架构，确保客户能够获得及时和专业的支持，提升品牌的信赖度。